通常（cháng），商务标（biāo）包括报价及价格（gé）组成（chéng）两大（dà）部分（fèn），投标（biāo）人要紧紧围绕评标办法（fǎ），综合考虑（lǜ）自身成（chéng）本、市场等因素（sù）综合确定投标报价策略（luè）。我（wǒ）们在报（bào）价的时候一（yī）定要（yào）注意以（yǐ）下几点了，一起来和我（wǒ）们专门做（zuò）长沙标书的Kaiyun和品瑞来（lái）看看（kàn）吧。

第一（yī）点（diǎn）：慎用（yòng）低（dī）价策略。根据《中华人民共（gòng）和国（guó）招标投标法》和国家七部委12号（hào）令《评审委员会和评（píng）审方法暂行规定》规定（dìng），投标人不（bú）得以低于成败的报价竞标。在评审过程中，评标（biāo）委员会发现投标人的（de）报（bào）价（jià）明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投（tóu）标报价可能低于其个别（bié）成本（běn）的，应当要求投标人做出书面说明并提（tí）供有关证明材料。投标人（rén）不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委（wěi）员会认定其低于成本报价竞标，其（qí）投标做废标处理（lǐ）。因此投标（biāo）人采（cǎi）用低价竞（jìng）标策略应十分谨慎，不要为得高分而盲（máng）目压价。如（rú）确因个别成本低于（yú）社会平均成本，要（yào）在投标文件中有合（hé）理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应（yīng）对评审委员会（huì）质询澄清（qīng）的准备，否则有可能被废标处理。

第（dì）二点：严（yán）格对（duì）照招标（biāo）清单报价。投（tóu）标人应严格（gé）对（duì）照招标（biāo）人提（tí）供的（de）招标内容（róng）清单（dān）进行（háng）报价，不要有侥幸心理，耍“小聪明（míng）”。在工程量清（qīng）单招标中，修改招标人发布的工程量清（qīng）单是（shì）被严格禁止的，但个（gè）别投标（biāo）人故（gù）意（yì）修改或减少清单数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审（shěn）委员（yuán）会识破，无疑将（jiāng）被（bèi）“废标（biāo）”处理。还有的投标人（rén）故意制造“数量×单（dān）价＞合价”、“分项合计＞总计（jì）”之类算（suàn）术错误以提高分项报价，企图（tú）既（jì）得高分，又提（tí）高报价，但结果往往是“偷鸡不（bú）成蚀把米（mǐ）”。因为《评（píng）审委员会和评审方法暂（zàn）行规定》明（míng）确规定，单（dān）价报价（jià）与合价报价（jià）不一致的，以单价金额为准；分项（xiàng）报价与总价（jià）报价（jià）不一致的，以分项报价为准（zhǔn）；大小（xiǎo）写金额不一致的，以（yǐ）大写金额为准。而且评审委员会可以要求投标（biāo）人（rén）对（duì）文字（zì）和计算错误按以上原则进（jìn）行澄清，投标人澄清不（bú）符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。

第三（sān）点：足额计取行政规费。为确保（bǎo）工程安全、环保（bǎo）、文（wén）明施工（gōng），防止无序（xù）压价，有的（de）地方规定安全施工（gōng）费、环境保护费、文明施工费、定（dìng）额测定费、税（shuì）金等费用应（yīng）按法定标准计取，不得参与（yǔ）让利，否则做废标处理。

在报价（jià）的时候一定要多（duō）注意这（zhè）几点哦，特（tè）别（bié）是（shì）第一点。如果需要正规的标书制作，欢迎（yíng）随（suí）时联系我们长沙Kaiyun和品瑞商务（wù）咨询有限公司哦，我们是一家有着十年标书制作经验（yàn）的长沙标书（shū）制作（zuò）公司。