标书的解（jiě）读对于标（biāo）书的成功（gōng）是有着非常重要的意（yì）义，如果标书解读不透彻和不清晰，那制作（zuò）出来的（de）标书是肯定不行的，从标书制作到标（biāo）书信（xìn）息（xī）整理（lǐ） ，再（zài）到商（shāng）务和技（jì）术资料（liào）的（de）更（gèng）新和归档以及资料信息提供（gòng），每一步（bù）都关乎着投标最（zuì）后的（de）结果。可是招标文件的要（yào）求是非常多的，要了解（jiě）透彻和清晰也（yě）不是一件容易的事情，其实按照步（bù）骤来是可以事半功（gōng）倍的，下面就和我们长沙标书制作公（gōng）司一起来（lái）了解一下吧，我们可是一家有着十（shí）年标书制作经验标书企业。

第一步：看资格审（shěn）查（chá）

资格审（shěn）查是指招标人对资格预审申请人（rén）或投标人的经营资（zī）格、专业资质、财务状（zhuàng）况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面（miàn）评估审查，以判定（dìng）其（qí）是（shì）否具有参与项目投标和履 行合同的资（zī）格及能力的（de）活动。资格（gé）审查是招标项目的必要程序，所以投标人（rén）必须要（yào）关注。看资格审查，主（zhǔ）要是（shì）看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有什么硬性门槛（kǎn）。虽（suī）然本着鼓励竞（jìng）争的（de）原则，资格（gé）审查一般（bān）不会要求太高或者很特（tè）殊，但是也要认真对待（dài）。

第（dì）二步：看详细审（shěn）查（chá）

主要看招标文件中的一些商（shāng）务（wù）、技术的评分标准。根据自己公司（sī）的（de）实力进行大概分析，大概要求什么标准（zhǔn），客观分（比如业绩、财（cái）务情况、进度安排等（děng））和主观分（比（bǐ）如方案等）怎样拿高分（fèn），根据这些制定投标策略，寻找（zhǎo）自己的优势，弥补自己（jǐ）的（de）劣势，做到心中（zhōng）有（yǒu）谱（pǔ）。

第三步：投标（biāo）人（rén）须知前附表

细看投（tóu）标人须知（zhī）前附表，这里（lǐ）面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一（yī）些（xiē）不可偏离（lí）条款（kuǎn）（实质性条款（kuǎn））。

第（dì）四步：看合同部分

结合商务（wù）不可（kě）偏离条款，看看（kàn）合同大致要求，结算（suàn）方式，付款条件等等。

第五步：看技（jì）术规范书

这部分要和技术（shù）人员详细充分交流，尽（jìn）量（liàng）或者完全满足（zú）招标人的要求。

第六步：是记住关（guān）键点

关键点（diǎn）一般包括：公示期，投标截止日（rì）期，保函或者保（bǎo）证金，投标开标地点，文件格式（比如（rú）关键页的签字盖章）等等。

有（yǒu）了以（yǐ）上这六步（bù），相信要去了解一份招标文件还是不太难的，标书的细节是非常重（chóng）要的，所以在看招标文件的（de）时候一（yī）定要仔细（xì），不能犯一（yī）些死板的规范性错误，如果（guǒ）您对（duì）这个招标项（xiàng）目是非常重视的，而（ér）您对（duì）标书又不是太熟悉（xī），欢迎您随时来咨询我们Kaiyun和品瑞哦，我们（men）品（pǐn）瑞是专门从事长沙（shā）标书代写及（jí）标书（shū）制作的公司，相（xiàng）信对（duì）您（nín）是一定有帮助（zhù）的。