标书制作是非常严谨（jǐn）的，严（yán）格按（àn）照招标文件（jiàn）的每一条来制（zhì）作标书（shū），所以我们在（zài）招标现（xiàn）场经（jīng）常看到很多非常厚的投标文件，一看就是花了不少功夫的，可是这样厚重的投标文件（jiàn）评（píng）委（wěi）们真的会（huì）喜欢吗？长沙标书制作（zuò）的公司是非（fēi）常多（duō）的，所以在选择标书公司的时候一定（dìng）要选（xuǎn）择好，首先至（zhì）少（shǎo）要正规，手续齐全，写标书（shū）的不一（yī）定要几十年的标（biāo）书经验，但是至（zhì）少要是（shì）专业的，能够把（bǎ）握招标文（wén）件的重点（diǎn），厚重的投标（biāo）文件可不是（shì）评委喜（xǐ）欢（huān）的（de），为了显示严谨，而失去了主次是标书制（zhì）作中非常（cháng）忌讳的。什么样的标书才是评委（wěi）喜欢的了，下面就和长（zhǎng）沙（shā）标书公（gōng）司（sī）Kaiyun和品瑞一起来了解一下吧。

第（dì）一（yī）点（diǎn）：紧抓关（guān）键点投标人在（zài）制（zhì）作投标文件时，一定要（yào）仔细阅读招（zhāo）标文件的（de）要求，分清主次，抓住重点。

投标文（wén）件的技术标应（yīng）针对该项（xiàng）目的采购需求和技（jì）术要求，主要针对关键（jiàn）技（jì）术、工艺，避免把标准、规（guī）范、规（guī）程（chéng）等具体内容载入技（jì）术标中（zhōng）;商务标要特别注（zhù）意资格（gé）条件要求、实质性响应要求、星号条款、无（wú）效标条款（kuǎn）以及评标办（bàn）法（fǎ）等。在实际（jì）操（cāo）作中（zhōng），资格条件要求、实（shí）质性响应要求、星号条款或无效标条款很重要（yào），若（ruò）投标文件没有提供有关资格证明（míng）或实质性响应，就会被认为是重大（dà）偏差，评标委员（yuán）会将其（qí）判为无效投（tóu）标。评标办法中（zhōng）的有关评标因子，一定要（yào）在（zài）投标文件中提供相（xiàng）关资料，因为评标委员会（huì）是（shì）完全按招标文件的评标办法打分的，同时也只能依据（jù）投标文件（jiàn）打分，不（bú）能（néng）寻（xún）求（qiú）外（wài）部证据。若投（tóu）标人没有提（tí）供就会失（shī）分。有些投标人投标书页数很多，设计也很精美，内（nèi）容也齐全（quán），但却把很多不要的内容(比如不参与打分的内（nèi）容)统统（tǒng）放进（jìn）投标文（wén）件，却（què）遗漏很重要的、不该（gāi）遗漏的内（nèi）容，这是很多标书代写公（gōng）司常犯的一个问题，这样（yàng）的投标文件（jiàn）可不是评委喜（xǐ）欢的。

第二点（diǎn）：细节（jiē）梳理

将（jiāng）招标文件的所（suǒ）有内容梳理清楚（chǔ），粗细分清（qīng）楚（chǔ）。

第三点：注（zhù）意招标文（wén）件的资格要（yào）求

招（zhāo）标文件要求的投标人资格条件是资格审查的内容，在（zài）投标文件中一定要提供。

第四点：注意招标文件的资格（gé）响应（yīng）表和（hé）实质性（xìng）响应表中的内容

资（zī）格响应表和（hé）实质性响应表中的（de）内容属于无效标条款（kuǎn），如果没有实质性响应，就会被视为（wéi）无效（xiào）投标。

第五点：注意政策功能的有（yǒu）关（guān）内容

为体（tǐ）现（xiàn）政府采购的政策功能，招标文（wén）件和评标办法中都会包（bāo）括一（yī）些政（zhèng）策性条款。投（tóu）标文（wén）件中一（yī）定（dìng）要（yào）把有关的证书放（fàng）进去，否则就无法有加分（fèn）等优待。

第六点：注意（yì）仔细（xì）阅读招（zhāo）标（biāo）文件

搞（gǎo）清核心产品（pǐn），精读评标办法，打分（fèn）因子（zǐ），研究投标对策，把相关内容放进（jìn）标书，以便（biàn）不被判（pàn）为无效标（biāo），评标委员（yuán）会按（àn）评标办法打（dǎ）分时也不至失分（fèn）。投标（biāo）文件的技术（shù）标应（yīng）针对空调项目的（de）采（cǎi）购（gòu）需求和技术要求，针对需求的关键技术、进度、重点、难（nán）点等，避（bì）免把标准（zhǔn）、规（guī）范、规程、工法的（de）具（jù）体内容载入（rù）技术标中，以简化投标文（wén）件。